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用诚信和责任树起业界典范——王国庆代表

时间:2017-12-26 12:31:13来源:
   2017年,对王国庆来说可谓荣誉一个接着一个:先是绍兴市商贸酒业协会换届选举连任协会理事会会长,接着是当选为越城区九届人大代表,5月26日,在“古越龙山上市20周年庆典”会上,获得该上市公司“董事长特别奖”荣誉。…
    这些荣誉中,既有“酒水”行业同行的肯定,也有厂家真诚的嘉许和评价,更有政府领导及乡村百姓委以的重任。由此可见,王国庆用他的真诚和人格魅力,以及社会责任,树立起了业界的典范。
    那他又是如何一步一步去实施和实现着自己的人生目标呢?话题自然离不开他的“生意经”。
    面对市场,沉着应对
    近年来,国内酒类消费市场整体销售不容乐观,众多酒水企业都在苦苦探寻出路,而王国庆结合当前的形势,就“佳诚酒业”的发展,提出了自己的看法和应对举措:我们要清醒认识到当前的市场状况,禁止“三公”消费,提倡勤俭节约,严控“酒驾”等政策,对中高档酒类销售有较大影响,而市场供求存在一定的差异,这些差异都是潜在的商机,我们公司采取多元化发展模式,调整公司的产品结构,从市场供求差异中捕捉商机,适时而动,积极应对。
    面对酒类销售行业的“洗牌期”,王国庆把握市场脉搏,重新定义经营模式。他说:“现在生活条件好了,人们对婚宴酒席的酒水饮料也更讲究了,我们公司因势利导扩大销售渠道,利用代理“五粮液、剑南春”等品牌优势,锁定了婚庆、家宴、同学会、战友会等酒席市场,与此同时,我们对顾客提供免费送换货的服务,甚至对消费过剩的商品实行包退等服务,方便了消费者,扩大了销售市场,提升了企业形象;同时,我们公司还推出VIP会员制度,这一制度有助于建立长期稳定的客户群,提升了与客户的无间合作,还能及时获得顾客反馈的第一手信息,为顾客提供个性化、全方位的服务建立了基础,进一步拓展了销售渠道。从王国庆的言谈中,我们不难看出一个企业家的睿智、沉稳和自信。在面对酒类市场变幻和挑战时,不时抱怨,不怨天忧人,而是从容驾驭市场风云,沉着应对。
    诚信为本,做好中间商
    聊到公司的成长之道,王国庆真诚地说:“人无信不立,业无信不兴。我们公司主要以代理与销售酒水、饮料为主,也就是说,我们是厂家与消费的‘搬运工’,用行业的话说叫‘中间商’,是连接厂家和顾客的桥梁与纽带,投身酒业近30年,始终认为诚实守信是企业立足的基础和根本。”
    做好中间商,一方面要得到厂方的支持,另一方面要得到消费者的认可,在夹缝中求生存,在协商中谋发展,这里的经营之道、“个中三昧”只有自知。谈到如何才能做好“搬运工”、“中间商”时,王国庆说:“佳诚公司作为经销商,就必须对厂家和消费者负责。与厂方合作,我们积极配合努力完成年度销售指标和相关规定及要求,而面向消费者时,我们绝对保证货源清晰、质量保证、价格公道、诚信经营,不断提升服务质量和增强自身经营意识,只有这样才能真正得到双方的信赖和肯定”。
    诚信为本的经营理念,为王国庆开拓了一个又一个市场,同时,也赢得了一批又一批消费者的信任。
    王国庆还告诉记者,绍兴是一个有2500多年的古城,是中国黄酒的发源地,而绍兴黄酒是老祖宗留给我们的宝贵财富,尽管目前受到其他酒种的挤压,作为土生土长的酒水商,哪怕没有利润也要坚守。如“佳诚酒业”一直与绍兴欧尚、大润发超市、世纪联华、供销、千客隆等多家超市有“大坛酒”销售合作,在卖场内专门开辟阵地,摆出“酒屋”。尽管业界都感慨,散装酒是亏本买卖生意不好做,但王国庆还是从便民出发,做着这块市场。
    “传统绍兴人都喜欢喝散装酒,价格便宜、质量实在,而且也是一种习惯性消费。”王国庆说,所以,除了绍兴本地的一些商场超市,外地一些城市的大型卖场也主动发来邀请,希望“佳诚”能加入对方的超市设酒屋专柜,专门经营散装绍兴老酒。
    为此,为了满足这部分消费群体的需求,王国庆自从2011年始,又先后开出了5个门店,都设有专门的散装酒柜台,方便消费者购买散装黄酒。这5个门店分别设在绍兴最繁华的人民路、解放路、胜利路及城南金时代广场等,以方便四面八方的“粉丝”购买散装酒。王国庆说,超市开辟“散装酒酒屋”,一方面方便消费者,另一方面展示和传承绍兴地方特色。
    佳诚酒业因为诚信经营,赢得了越来越多的消费者和巨大的市场空间,在市民心中树起良好的口碑。2005年至今连续多年被评为“绍兴市诚信企业”、“绍兴市消费者信得过单位”等荣誉。如今,佳诚酒业俨然已经成为绍兴酒商的一面旗帜,一块金字招牌。
    建“非公党建”,建行业协会
    正因为“佳诚”,以“口碑佳、信誉好、又诚实”的经营思想,在2011年8月绍兴市商贸酒业协会成立时,绍兴的“酒商”们一致推荐,绍兴市佳诚酒类饮料有限公司董事长王国庆为第一届理事会会长。而今,已连任二届理事会会长。
    都说企业要发展,人才是根本,留住人才,储备人才,是企业持续发展之路。为此,王国庆于2011年8月份,成立了企业党支部,这在绍兴酒水行业中,是第一个党支部,也是“非公党建”的典型。这为企业今后发展和留住人才创造了更好的条件。“以前一些大学生党员来单位,因找不到组织,感觉企业跟不上形势,看不到前途。党支部一成立,不少年轻的员工纷纷递交了入党申请报告。”王国庆说,这使企业增强了凝聚力。
    王国庆还将“非公党建”这一做法推广到协会,2012年9月在协会成立一周年之际,组建了党支部建立了“关工委”。王国庆介绍说,以往,作为酒类经销商找“组织”是一大难题,协会成立党支部后,党员们找到了“家”。在开展“党员之家”活动的同时,还开展了一系列关心下一代活动,成为行业协会的一大特色。
    肝胆相照,荣辱与共,没有共产党就没有新中国。王国庆虽是一个非中共党员,却做着党员队伍发展工作,充分体现非党人士,热爱政党、多党合作共处的原则。
    健行业自律,兴一方酒业。
  正是在这样的协会行业氛围中,目前又有不少企业新加入或申请加入协会。截至2016年12月份,协会会员企业从成立时的56家增至160多家,分设越城、袍江、高新、镜湖、柯桥、上虞、嵊州、新昌8个分会,目前正在发展诸暨分会,协会队伍不断壮大。
    协会成立五年来,积极参与政府部门组织的3·15消费者权益保护日、真假酒鉴别、百日打假等多项活动,先后组织全体会员考察大型酒类生产企业,多次举办商品知识、财务管理、消费投诉、法律法规、电商服务等培训讲座,受到了行业主管部门、广大消费者及全体会员的好评。
    “市场经济催生协会组织,我们坚持‘以商会友,以友促商,兴业兴商’的宗旨,更好地促进酒类(饮料)生产企业、会员企业和消费者的沟通交流,真正为绍兴商贸酒业流通同行建立一个‘信息共享,团结互助,共谋发展’的平台,引导和带动本地区酒水行业的整体发展和提升。”王国庆如是说。
    目前,王国庆正在积极组建有全市100多家酒商合股组成,以“五粮液”等著名品牌为核心,年销售额超亿的商贸酒水行业 “航空母舰”――浙江铭玖汇酒业有限公司。
    相信在当地政府和行业主管部门的领导下,王国庆经营的“佳诚酒业”及他所带领的绍兴市商贸酒业协会一定会蒸蒸日上,为绍兴的商贸流通业作出更大的贡献。

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